2019年,国际、国内形势和市场环境快速变化,耐火材料行业面对着环保升级、矿山治理、产能过剩的重大挑战,同时也面临钢铁、建材、有色等主要下游用户行业增长、形势总体平稳的有利时机。2020年初突如其来的疫情,给行业带来了巨大的影响,耐火材料企业各显其能,在危机中求生存、求发展。马云说,疫情之前互联网技术可以让企业活的好,疫情之后中国、乃至世界经济将发生巨变,互联网技术将是企业活下去的关键。
格雷蒙集团代理销售Syrah公司天然鳞片石墨产品,为国内总经销,上海伟技贸易有限公司(下称“伟技”)是台湾格雷蒙集团在上海成立的全资子公司,负责销售工作。
2018年10月,入驻银耐联平台,大量采购商索要样品。
伟技公司深入了解银耐联的服务模式后,迅速决策,签订供货商入驻协议。银耐联基于伟技鳞片石墨低杂质、厚鳞片、粒度好、价格优的特点,制定第一步的推广计划,短时间内在全国范围内找到30余家意向采购商,辅助伟技为采购商邮寄了样品,并及时收集了反馈意见。
2018年11月,实现首笔线上交易。
准确的市场定位和高效的供需匹配,不到1个月的时间,伟技迎来的在银耐联平台的第一笔线上订单,巩义某公司采购30吨-195鳞片石墨,伟技对电子交易开始充满了更大的期待。在选择采购商的过程中,银耐联不仅为伟技推荐优秀的采购商,同时还提示线下交易过程中可能存在的风险。
线下交易洽谈会、共同拜访客户,线下与线上融合拓展市场
2019年5月份,伟技公司首次参加了银耐联组织的长兴耐火原料交易洽谈会,过程中接触了很多优质的采购商,为后续打开市场奠定了基础。
洽谈会结束后,银耐联运营团队专门为伟技邀约了浙江地区的采购商,并且陪同伟技的销售人员共同走访,深度了解采购商的需求,解答产品在使用过程中的技术问题。
疫情期间,物流服务保发货
2020年初,收疫情影响,企业发货普遍遇到困难,银耐联物流服务发挥了重要作用。根据伟技的发货需求,银耐联提供了运力解决方案,并通过在线竞价的方式有效控制了运输成本,保证了供应的时效性,还解决了困扰企业的运输发票问题。疫情期间,伟技山东、浙江、黑龙江地区的发货需求都得到了有效的解决。
网络渠道见成效,VIP供货商再拓市场
经过一年多的合作,伟技通过银耐联相继与辽宁、江苏、浙江、河南、江西等地区的10多家采购商建立了稳定合作,累计交易量2000余吨。
今年3月份,伟技正式成为银耐联的VIP供货商,银耐联将进一步提高服务价值,为伟技制定了50家重点潜在采购商的辅助开发计划,相信2020年在行业景气度不足的大势之下,伟技定能插上电子交易的翅膀,逆势而上!
鳞片石墨样品及银耐联服务热线:19912347969(微信同号)!
SYR(塞拉)天然鳞片石墨产品特点:
1、氧化矿
-耐高温、导电、导热性佳
2、鳞片厚
-膨胀倍率至400倍
3、比重大
-体密>50g
4、低成本
-可以运抵各大港口
5、低杂质
-负极及石墨烯的优质原材料
6、粒度好
-325mesh<30%